As nossas posturas corporais influenciam não só a forma como as outras
pessoas nos vêem, mas a maneira que nós mesmos sentimos o sucesso ou o fracasso
Todos nós queremos nos sentir poderosos. Mas existe um
atalho que podemos tomar para chegar lá? Nós todos sabemos que alguns papéis
são mais poderosos do que outros. Gerentes, CEOs e líderes costumam se sentir
mais poderosos do que os seus funcionários ou os seus seguidores, uma vez que
são os que controlam as promoções, salários, contratação e demissão de seus
subordinados menos potentes.
Estudos têm mostrado que quando uma pessoa se sente
poderosa ela ativa certos comportamentos e cognições. Por exemplo, apenas
recordando uma experiência de poder fez com que as pessoas tomassem decisões
mais frequentes, façam uma primeira oferta em negociações e assumam mais riscos.
Mas há outros fatores que influenciam o quão poderosos ou impotentes nos sentimos e, consequentemente, influenciam o nosso comportamento. Em seu livro, "Sensation: The New Science of Intelligence Física (Atria 2014)", Thalma Lobel discute vários fatores que influenciam o quão poderosos e confiantes nos sentimos e dois grandes fatores são a linguagem do corpo e as posturas corporais.
Ambos, animais e seres humanos apresentam posturas poderosas e impotentes, quer por ocupar mais espaço ou ocupando um menor espaço. Por exemplo, o baiacu bombeia água em seu estômago e triplica de tamanho para se defender contra predadores. O pássaro jay na defesa dos seus filhotes posiciona o ninho de uma forma que aumenta muito o seu corpo, com penas, asas ou cauda. Chimpanzés que desejam transmitir a sua posição dominante levantam os braços, estufam peito e levantam-se, a fim de parecerem maiores, balançam seus braços, saltam para cima e para baixo repetidamente. Ao encontrar um chimpanzé dominante, chimpanzés submissos baixam os seus corpos, contraem-se, ocupam menos espaço, e fazendo assim parecem menores e não ameaçadores, de modo a não provocar um ataque.
Isto também é verdade para os seres humanos. Indivíduos
poderosos levantam-se e ocupam o máximo de espaço possível. Em contraste, uma
pessoa submissa pode sentar-se com a cabeça baixa, mãos estendidas junto ao
corpo e as pernas juntas como fazem as crianças abusadas e prisioneiros de
guerra. Vários estudos têm mostrado que as pessoas que se sentam em poses
poderosas e se expandem no espaço são percebidos pelos outros como sendo mais
poderosos. É possível, no entanto, que as nossas posturas corporais influenciem
não só a forma como as outras pessoas nos vêem, mas a maneira que nós mesmos
sentimos?
Dana Carney e Andy Yap, da Universidade de Columbia e Amy Cuddy da Universidade
de Harvard analisaram estas questões. Eles pediram a um grupo de participantes
para ficarem de pé e depois sentar-se com as suas mãos estendidas sobre a mesa
e as pernas separadas (uma posição de poder), e perguntou a outro grupo de
participantes, o grupo de "baixa potência" para se sentar e depois
ficar com a sua mãos em volta de seus corpos ou entre os joelhos, as pernas
juntas, membros fechados. Os pesquisadores se basearam em vários critérios para
quantificar o quão poderosos os participantes se sentiram.
Eles descobriram que aqueles que apresentaram poses de
alta potência relataram sentir-se mais poderosos, predispostos a mais riscos e
mais arrojados do que aqueles no grupo de baixa potência. Surpreendentemente,
essa diferença foi evidenciada em um nível fisiológico também. Aqueles que assumiram
posturas poderosas apresentaram aumento dos níveis de testosterona e uma
diminuição do nível de cortisol. A testosterona está associada com o
comportamento dominante, enquanto o cortisol é um hormônio do estresse. Pessoas
que se sentem poderosas tendem a ter níveis mais baixos de cortisol do que
aqueles que se sentem impotentes. Em outras palavras, simplesmente estar de pé
em uma postura expandido, representam influências como o poder que sentimos e,
consequentemente, como nos comportamos e também reduz o estresse.
Nossas posturas corporais influenciam não só a forma como
as outras pessoas nos vêem, mas a maneira que nós mesmos nos sentimos.
Outros estudos descobriram que, quando as pessoas assumiam posturas poderosas e pensamento de forma mais abstrata, seus comportamentos estavam associados com um sentimento de poder. Curiosamente, isso aconteceu, independentemente de terem sido atribuídos um papel poderoso ou impotente. O que importava era a sua postura.
Em conjunto, estes resultados sugerem fortemente que os
sentimentos e comportamentos são poderosos e relacionados com as nossas
posturas corporais. Você não precisa necessariamente estar em um papel de poder
para se sentir poderoso. Ter uma postura expandida irá fazer uma grande
diferença para todos aqueles que desejam reforçar a sua confiança em uma
variedade de situações.
Ao ajustar a sua postura, movimentos e maneirismos, você
poderá não apenas transferir poder ao seus projetos, mas também aumentar o seu
sentimento de confiança e eficácia. Se você está se sentindo tímido ou
inseguro, em pé ou sentado, sua postura de "poder" poderá reforçar
seu estado mental. Se você quiser aumentar a sua confiança em uma entrevista de
emprego, quando se reunir com um novo grupo, estiver sozinho em uma festa onde
você não conhece ninguém, ou antecipando uma conversa difícil com seu chefe ou
com os seus colaboradores, apenas fique em uma postura ereta por alguns minutos
antes de você entrar em uma sala (e, se necessário, durante a interação real).
Você pode mudar a forma como você se sente sobre si mesmo, bem como o seu
consequente comportamento e a forma como os outros o percebem.
Quando nossos pais ou nossos professores nos dizem para
nos sentarmos em linha reta, a maioria de nós não os leva muito a sério, mas
verifica-se que eles estavam certos. Sentado ou em pé em linha reta não é bom
apenas para a parte de trás é bom para a alma.
Pense nisto e uma ótima semana.
Autor: Ricardo Bellino – Responsável por trazer para o Brasil a mega agência
de modelos Elite Models, fundada por John Casablancas, de quem se tornou sócio
aos 21 anos. Lançou no país também a famosa campanha das camisetas do
câncer de mama, que engajou milhões de pessoas. Bellino é ainda autor dos
livros “O Poder das Ideias”, “Sopa de Pedra”, “3 Minutos para o Sucesso”,
“Midas e Sadim” e “Escola da Vida”. Este último leva o mesmo nome do seu mais
novo projeto, que se dedica a levar ao público as lições e os
conhecimentos adquiridos por aqueles que aprenderam na prática. Seu site: www.ricardobellino.com.br/
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