FELIZ ANO NOVO!

Estamos às portas de um ano novo. Como nos anteriores, as pessoas externam os seus desejos para próximo ano; suas esperanças, seus sonhos e visões. O que queremos que aconteça em 2010.

Até aí, tudo bem. Mas visão sem ação não se realiza. A ação é o esforço organizado que se colocará para o que se sonhou torna-se realidade. Em outras palavras, você terá que planejar formalmente o que você pretende alcançar no decorrer nos próximos 365 anos.

Raúl Candeloro, principal executivo da Revista Venda Mais e outras, em recente artigo sobre o assunto escreve um artigo para ajudá-lo a começar essa caminhada. Diz o autor:

Sugiro que você aplique a ferramenta 5W2H em suas metas. A técnica tem esse nome porque, originalmente, foi criada em inglês e consiste em responder a estas sete perguntas: What?, Who?, When?, Why?, Where?, How? e How much?. Ou seja: O quê?, Quem?, Quando?, Por quê?, Onde?, Como? e Quanto custa?.

A partir de agora, fica proibido colocar metas, como: “Quero ganhar muito dinheiro”, “Quero emagrecer” ou “Quero aumentar as vendas”, o.k.? Você precisa visualizar o que deseja alcançar, tem de tornar o objetivo realmente um plano de ação, por exemplo:

Meta: aumentar minhas comissões para chegar ao fim de 2010 com R$15 mil para fazer uma viagem pelo nordeste brasileiro.

1. O que (irei fazer para isso)? – Ampliar minha carteira de clientes, solicitando indicações aos meus clientes e prospectar três clientes a mais por dia.
2. Por que? – Para vender mais e aumentar minhas comissões.
3. Como? – Pedirei indicações para os meus clientes por meio de telefonemas e visitas pessoais.
4. Quem? – Eu e os clientes X, Y e Z.
5. Onde? – Na empresa e na casa do cliente ou por meio do meu telefone.
6. Quando? – Durante três dias por semana, nos próximos 11 meses.
7. Quanto (irei precisar para colocar isso em prática)? – O custo é baixo.

Abrange deslocamentos até o cliente, telefonemas e o custo de alguns cafés, sucos ou refrigerantes.

Pronto, agora é só fazer o mesmo com as suas várias metas. O 5W2H pode ser utilizado até para metas pessoais, como perder aquela barriga adquirida na ceia de Natal, conquistar o sogro ou passar mais tempo com os filhos e a esposa (ou menos)... cada um tem suas metas.

O que estão esperando? Mãos a obra!

FELIZ 2010 PARA TODOS!

Fonte: Raúl Candeloro - http://www.vendamais.com.br